Una due diligence prima del lateral hire? Servirebbe

Soci che vanno. Soci che vengono. Il mercato dei servizi legali ci ha abituato al fenomeno dei cambi di poltrona. I passaggi di professionisti da uno studio all’altro sono diventati una costante tra le dinamiche che animano il settore. Eppure, ciò che ancora oggi stupisce gli osservatori è riscontrare come operazioni di questo genere siano gestite quasi sempre in maniera, per così dire, “artigianale”.

L’acquisizione di un nuovo partner e in particolare di un socio proveniente da uno studio concorrente, dovrebbe essere gestita con massima attenzione e cautela. Troppi sono i casi, nella storia dei lateral hire, di insuccesso legati a operazioni che al momento del loro annuncio avrebbero dovuto guidare le magnifiche sorti e progressive dello studio che le mandava in porto e che invece alla fine si sono risolte in un desolante nulla di fatto ovvero in un drammatico divorzio.

Per carità, come l’amore anche le unioni professionali sono eterne finché durano, ma questo non toglie che il controllo del traffico in entrata e in uscita da uno studio legale dovrebbe essere oggetto di maggiore attenzione da parte di chi gestisce queste delicate organizzazioni.

Per esempio, secondo quanto ci risulta, sono davvero pochi gli studi che hanno elaborato una procedura di due diligence per approfondire il profilo di un potenziale socio da acquisire.

«Ma non sarebbe elegante». «E come si dovrebbe procede?».

Le obiezioni che vengono mosse rispetto a questa questione sono le più disparate ma tendono quasi tutte a sottolineare che lo svolgimento di eventuali “indagini” sul futuro socio rappresenterebbe una caduta di stile inaccettabile. Sarà, ma eviterebbe molti grattacapi ex post.

Detto questo, stupisce (o forse no) che molti pensino che la suddetta due diligence dovrebbe riguardare esclusivamente o quasi il business case del futuro socio. Il fatturato prospettato o vantato corrisponde davvero a quello che l’avvocato sarà in grado di portare in dote? Giusta preoccupazione. Ma non può essere la sola.

Una due diligence adeguata dovrebbe appurare non solo quale sia il fatturato che fa capo all’aspirante socio, ma anche come questo venga prodotto. Di solito più grande è lo studio minore tende a essere la presa di un socio X (ovviamente sono esclusi i pochissimi rain maker in circolazione) sul cliente che questo assiste abitualmente. inoltre, questa una eventuale due diligence non dovrebbe prescindere anche dall’analisi dei clienti del socio in pectore che devono risultare compatibili con il resto degli assistiti dallo studio. Così come compatibile deve essere l’indole e il carattere del socio entrante con il resto della compagine. Sempre in riferimento ai clienti, poi, non sarebbe male analizzare l’andamento del mercato in cui operano. Se per un settore cominciano a soffiare particolari venti di crisi, potrebbe essere rischioso investire su un partner fortemente esposto su quel comparto.

Insomma, i lateral hire servono. Ma improvvisare è vietato.

QUESTO ARTICOLO APRE IL NUOVO NUMERO DI MAG. CLICCA QUI E SCARICA GRATIS LA TUA COPIA

SOMMARIO

Agorà

• BERNADETTE ACCILI PASSA A LMS
• LATHAM & WATKINS CRESCE NEL CORPORATE M&A CON PICCARRETA
• BLACKSTONE INVESTE IN DE NORA
• GUGLIELMETTI ENTRA NEL CDA DELLA FIORENTINA E DIVENTA PRESIDENTE DI BANCA ESPERIA
• ROBUSTELLI NELLA DIREZIONE AFFARI LEGALI E SOCIETARI DI PIAGGIO
• SCIALPI PROMOSSO COUNSEL IN LINKLATERS
• DI RUSSO NUOVO CFO E RESPONSABILE STRATEGY DI BANCA GENERALI
• MAZZUERO DA ITALIAONLINE A EY
• SHEARMAN & STERLING SI RAFFORZA NELL’ANTITRUST
• MINIBOND, 12 EMISSIONI PER 36 MILIONI NEI PRIMI TRE MESI DEL 2017
• BERTINELLI NUOVO PRESIDENTE DEL CONSORZIO DEL PARMIGIANO REGGIANO
• NUOVO PARTNER TAX PER DENTONS: ARRIVA FABRIZIO CAPPONI
• TREVISAN & CUONZO: PER IL LABOUR C’È LUISA MIAN
• DIRITTO AMMINISTRATIVO, BUCCHI LANCIA IL SUO STUDIO
• RUMMO AMMESSA AL CONCORDATO PREVENTIVO IN CONTINUITÀ
• ANDERSEN ARRIVA ANCHE IN ITALIA
• LISANTI NUOVO HEAD OF BANKING DI ASHURST IN ITALIA
• ALTO PARTNERS LANCIA ALTO CAPITAL IV
• BIASSONI PRENDE IL POSTO DI ICHIKAWA NELLA CUCINA DI IYO

Il barometro del mercato
UN ASSIST LEGALE PER IL GOAL CINESE DEL MILAN
Gli studi Gop e Chiomenti protagonisti del closing da 740 milioni di euro. Antitrust, archiviato il procedimento sul cartello dell’autonoleggio

Scenari
M&A: EFFETTO LUXOTTICA SUL PRIMO TRIMESTRE 2017

Protagonisti
LO «STUDIO NUOVO» SECONDO GATTI PAVESI BIANCHI
Nel suo primo anno, la superboutique realizza un fatturato di 38,5 milioni (+20%). I name partner dicono a MAG: «Qui innovazione fa rima con responsabilità»

L’intervista
SALA «COSÌ MILANO SARÀ LA CAPITALE DEL FOOD»
Il sindaco parla a MAG: «Con la settimana dedicata al cibo, la città punta a diventare il centro del business del settore»
di gabriele perrone

Follow the money
APPLE DOVREBBE ACQUISIRE DISNEY. ECCO PERCHÉ, SECONDO RBC…
di laura morelli

Il punto
PAROLA D’ORDINE: JOINT VENTURE
Stagione di integrazioni strategiche nella finanza italiana. 
Da Mittel ed Ethica, e Equita Sim e Private Equity Partners, i matrimoni prendono piede. E la tendenza sembra essere destinata a continuare

Wealth & Co
TUTTI PAZZI PER I PIR: ECCO GLI OPERATORI DEL MERCATO
In meno di quattro mesi almeno 16 società hanno lanciato oltre 28 piani individuali di risparmio. La raccolta ha superato 1 miliardo. In pipeline ci sono almeno altri 16 progetti
di laura morelli

Diverso sarà lei
LE UNIONI CIVILI ENTRANO NELLE BEST PRACTICE ASLA

Innovatori
BREMBO IL LEGALE È NELLA CATENA DEL VALORE
Ecco in che modo la funzione in house si inserisce nell’attività del colosso italiano dei freni. MAG ha incontrato il general counsel Umberto Simonelli in azienda e ha scoperto che gli incarichi esterni riguardano la «creatività»

Empire State of business
BERTONI IL MIO LAVORO IN HOUSE AL NEW YORKER
Il general counsel della rivista più letta dalla intellighenzia della Grande Mela racconta a MAG la sua carriera e spiega perché, secondo lui, l’intelligenza artificiale non sostituirà così presto i reporter di questa tipologia di magazine…
di anthony paonita

Sotto la lente
L’IP DI SIMMONS PUNTA A CRESCERE DEL 20%
Non solo life sciences. Dopo l’ingresso di Pietro Pouché il dipartimento apre alle mid corporate eccellenti. Il fatturato aggregato, ad oggi, è di 3,5 milioni di euro

Food&business
VINO, L’EXPORT È TRAINATO DAGLI SPUMANTI
Le vendite oltre confine arrivano a 5,6 miliardi. Performance migliorabili in Usa, Uk e Cina. Internazionalizzazione e innovazione digitale. Ecco le sfide del settore

Il caso
SIGNORVINO, IL FORMAT È DI MODA
L’enoteca-wine bar del gruppo Calzedonia fattura 20 milioni di euro e prepara l’espansione all’estero

Istruzioni per…
LA SFIDA PER GLI AVVOCATI: TROVARE IL TEMPO PER UN MEDIA TRAINING
di claudio cosetti

Punti di vista
IDENTIKIT DI UN PROFESSIONISTA DI SUCCESSO 
di elena goos

Le tavole della legge
MORELLI A TAVOLA NEL NUOVO HOTEL VIU
di giacomo mazzanti

Tavolo per uno
LA MIA ULTIMA CENA AL GIRARROSTO
di uomo senza loden

Calici e pandette
CONTRASTI D’AUTORE PER IL TERRE BRUNE
di uomo senza loden