RECUPERARE VALORE: IL DITO E LA LUNA
di nicola di molfetta
L’analisi dei fatturati dei primi 50 studi legali attivi in Italia, che pubblichiamo in questo numero di Mag, mette in evidenza lo sforzo che numerose realtà stanno facendo per recuperare redditività. Il dato più evidente è quello relativo alla ridefinizione della compagine di studio. Ovvero al lavoro svolto per trovare un nuovo equilibrio tra soci e collaboratori e rendere profittevole il rapporto tra ricavi e costi.
La crisi degli ultimi cinque anni ha squarciato il velo nel tempio del capitalismo legale, mostrando gli sprechi e gli eccessi di una categoria che, in precedenza, aveva prosperato in maniera sproporzionata rispetto al resto della filiera economica e finanziaria. Questo ha fatto sì che all’attuazione di strategie più o meno azzeccate per la crescita e lo sviluppo dei singoli studi, non seguisse un opportuno controllo dei costi che si dovevano affrontare per metterle in atto. Inutile dire che, dopo l’inizio della recessione, in molti si sono trovati spiazzati e hanno dovuto affrontare le grane della contabilità. Nello svolgere questo esercizio, tuttavia, non poche realtà hanno cominciato a credere che il valore recuperato grazie all’eliminazione di sprechi e alla riduzione dei costi fissi potesse essere la soluzione al problema della redditività.
Una conclusione che sembra a dir poco miope e che ricorda la metafora del dito e della luna (“quando il dito indica la luna, lo sciocco guarda il dito”). Il recupero della redditività, realizzato attraverso una politica più razionale sul fronte della gestione degli uffici, della struttura professionale e della selezione della partnership non è la soluzione, bensì il punto di partenza di un nuovo percorso di crescita e di creazione di valore.
Quelli che lo hanno capito, si stanno già muovendo in questa direzione. Altri, invece, pensano che la soluzione ai problemi di cassa sia celebrare le proverbiali nozze con i fichi secchi. La razionalizzazione della struttura di costi dello studio è solo una precondizione, tanto necessaria quanto insufficiente, per riportare alla redditività un’associazione professionale. Visione e investimenti sono gli ingredienti che innescano la chimica della crescita.
Una manovra di retroguardia, invece, è per definizione inadatta a centrare l’obiettivo. E poi se si considera la velocità con cui il mercato della consulenza legale sta cambiando, si capisce subito che, per quanto efficienti sul piano della struttura dei costi, organizzazioni che non abbiano un piano di sviluppo definito e degli obiettivi di riferimento chiari difficilmente potranno essere vincenti nella partita della competitività.
nicola.dimolfetta@legalcommunity.it
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