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legalcommunity.it Newsletter n.31 - 11 February 2013

Editoriale

SOCI DI CAPITALE ANCHE IN ITALIA? SAREBBE RISOLUTIVO

E se guardassimo al mercato legale italiano in modo laico e pionieristico? Mi spiego meglio. Oggi il mercato legale americano, non l'ultimo, ma il primo per grandezza e produzione di valore, circa 260 miliardi di dollari, è alle prese con la possibilità di far entrare all'interno degli studi legali soci di capitale.

L'Italia, con un mercato legale stimabile nel suo complesso intorno ai 20 miliardi di euro, ha appena chiuso le porte, con la riforma forense appena approvata, al socio di capitale.

I mercati più avanzati da questo punto di vista sono quello inglese e quello australiano. Nel primo ormai si parla di Abs, alternative business structures, già da un anno, mentre nel secondo addirittura gli studi si quotano in borsa. Nel 2007 Slater & Gordon si è quotato.

Da noi gli studi, con molto romanticismo, ancora hanno modelli di business accentrati sui soci di capitale, ossia sui professionisti stessi. Questo crea un grande problema: l'incapacità da parte delle grandi strutture di darsi fisionomie da aziende complesse e di conseguenza una pianificazione del proprio posizionamento ancora come piccoli studi. Realtà che fatturano oltre i 10 milioni di euro l'anno, soprattutto in un momento economico particolare come questo, hanno bisogno di una gestione manageriale vera. Gli avvocati, sono avvocati e non manager. Così come un manager non è un avvocato e farebbe disastri se si mettesse a scrivere un contratto o se rappresentasse un cliente in tribunale.

L'unica via d'uscita per razionalizzare il mondo legale e renderlo management oriented, sarebbe quella di far entrare negli studi italiani dei soci di capitale, imponendo internamente regole di governance realmente efficaci e vincolanti.

Oggi i soci di uno studio legale sono azionisti, quindi controllori del management e controllati. Ovvio che nessun manager a stipendio possa controllare il suo azionista e fare bene il suo lavoro. Fare bene il proprio lavoro per un manager di uno studio significa in primis assecondare i voleri della propria partnership.

Manager indipendenti nominati da azionisti controllori, ma non controllati, potrebbero controllare le figure produttrici del servizio, e rendere più efficienti le strutture di costi e i risultati dello studio. Senza dimenticare che la capitalizzazione che un socio esterno apporterebbe darebbe più forza a quelle realtà che volessero davvero intraprendere percorsi di internazionalizzazione.

Oggi Pirola Pennuto Zei è l'unico studio italiano che aspetta di diventare Abs. Infatti la testa dello studio si avvale dell'apporto fondamentale di commercialisti.

Prima o poi gli avvocati se ne accorgeranno, e chi sarà leader, come al solito trarrà il meglio dall'innovazione. I follower si dovranno accontentare.

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