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legalcommunity.it Newsletter n.2 - 12 June 2012

Editoriale

INDIVIDUI E ASSOCIAZIONI PROFESSIONALI PER LE PROFESSIONI DEL FUTURO

Il 7 giugno ho partecipato ad una tavola rotonda organizzata da Formav, un'associazione senza scopo di lucro che si prefigge di dare strumenti formativi accreditati senza costi per gli avvocati, in collaborazione con l’Ordine degli Avvocati di Trani.

Chi ci legge da Milano o da Roma probabilmente potrebbe pensare di essere disinteressato rispetto a quello che andrò scrivendo. Io spero invece che non sia così perché penso che vista la situazione contingente macro economica, e visto lo scenario del mercato legale italiano, tutti inclusi, forse bisognerebbe che ognuno, a partire da chi, come noi, osserva dall’esterno questo mondo, iniziasse a guardarsi intorno a 360° con la massima umiltà possibile cercando di capire dove stiamo andando.

L’occasione di confronto, con una platea di quasi 200 persone è stata utile per capire una serie di aspetti.

Il primo è sicuramente che questo numero spaventoso di avvocati presenti in Italia, dovrà cambiare, senza troppe sofisticazioni da pseudo manager aziendalisti, il proprio approccio alla realtà e al mercato. Bisognerà che si mettano a camminare per strada alla ricerca di aziende potenziali clienti, che abbiano la capacità attraverso scelte di posizionamento mirate di capire a quali aziende più o meno grandi, o piccole, rivolgersi, a che prezzo, e con che plus rispetto ai competitors. Bisogna cioè che questi individui- professionisti, pur senza perdere la loro mission fiduciaria con i clienti o con i prospects, possano sempre più andare, magari anche incentivati per legge, verso forme di esercizio collettivo e organizzato della professione attraverso l’offerta di servizi consulenziali, in cui la fase giudiziale sia il rimedio estremo per la soluzione dei problemi. Il restare ancora attaccati a pseudo battaglie di retroguardia come la mancanza di un preventivo, le tariffe minime e la professione come ingorgo delle aule giudiziarie, farà fare default a quel mondo che non vorrà guardare con intelligenza al presente.

Il secondo aspetto riguarda invece gli studi legali associati, più o meno grandi, di matrice domestica o internazionale, che già agiscono in questa maniera. Bene qui il problema centrale non è nelle forme di governance o nelle strutture organizzative interne, già ben adeguate al mercato, anzi talvolta ridondanti rispetto al cambiamento dei tempi. Il vero nodo da sciogliere è il posizionamento sul mercato, attraverso forme di comprensione del contesto, vision e consapevolezza dei propri mezzi, a capacità di creare brand forti senza disperdere le individualità forti nel melting pot dell’organizzazione fine a se stessa, cioè nel modello inglese. In Italia ancora conta il singolo, che oggi più che mai, dà garanzie al proprio interlocutore cliente attraverso un brand forte e riconosciuto.

C’è inoltre un altro aspetto che accomuna i due mondi: essere parte di una stessa categoria, pagare la stessa cassa e condividere, in qualche modo e per legge, gli stessi risultati. Il mondo degli studi legali associati, già avanti per tanti aspetti, anche oltre i riconoscimenti a livello legislativo, ha la possibilità oggi di farsi sentire in modo organizzato dando il proprio vero contributo a livello di benchmark, affinchè le istituzioni concepiscano riforme professionali che avvicinino quel mondo di provincia, così effervescente e inadeguato, al mercato legale che guarda all’estero. Facendo emergere così le eccellenze, forse poche, forse molte, presenti fra i 200 e passa mila avvocati italiani. E ahimè, in un lungo processo darwiniano, mettendo in condizione gli altri, i meno capaci, di alleggerire finalmente una categoria, che con i numeri giusti, può ancora essere traino e decoro per se stessa e per il Paese.

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