Se non visualizzi correttamente questa email clicca qui.
legalcommunity.it,la rete del mondo legale
legalcommunity.it Newsletter n.127 - 12 Dicembre 2016

Editoriale

Se la parcella si riscuote in tribunale, ovvero l’importanza del preventivo

di nicola di molfetta

Da sempre chi si occupa di mercato dei servizi legali guarda ciò che succede nel settore in Uk o negli Usa. Il motivo è semplice: si tratta di realtà che spesso anticipano le dinamiche che registriamo poi nel nostro Paese. Nel bene e, talvolta, nel male.

Una tendenza non positiva che si registra nel cuore del legal market, ossia a New York, è quella per cui sempre più grandi law firm sono costrette a portare in tribunale i propri clienti per riuscire a riscuotere una parcella. Il dato emerge da una ricerca del New York Law Journal che mette in evidenza come, solo quest’anno, siano stati almeno una dozzina i casi arrivati in corte e soprattutto come, molti di questi, abbiano coinvolto law firm di grandi dimensioni e prestigio: da Sullivan & Cromwell a Gibson Dunn. 

In ballo, a seconda dei casi, cifre di grande rilevanza (Loeb & Loeb ha portato in tribunale un ex cliente per riuscire a incassare una parcella da 825mila dollari) ma anche notule di minore entità almeno per le casse di organizzazioni che fatturano centinaia di milioni di dollari l’anno.

Quello che gli avvocati che si stanno specializzando nella difesa degli studi legali coinvolti in questi casi chiamano il “new normal” del mercato, in realtà, è un fenomeno preoccupante. Primo perché il fatto che anche realtà così grandi siano poco disposte a tollerare enormi ritardi nella riscossione dei compensi, significa che il fenomeno tende a spostarsi dalla dimensione episodica a quella di vero e proprio trend e che quindi non possa più essere elegantemente tollerato in nome di un non meglio definibile signorile disinteresse verso il denaro da parte dei business lawyer.
Secondo perché il ripetersi di questi casi pone un problema di capacità degli studi legali di scegliere i clienti e di fare i prezzi.

Già, perché tolti i casi (ipotizziamo minoritari) di chi si rifiuta di pagare per disonestà (quantomeno intellettuale) o deliberata volontà dilatoria, nella maggior parte delle situazioni è immaginabile che una delle ragioni che possa spingere un cliente a venir meno al suo dovere nei confronti dell’avvocato sia anche la poca chiarezza (voluta o meno, poco importa, considerato il risultato finale) nella definizione dei criteri con cui si verrà a comporre il “conto” finale.

In Italia, casi del genere sono ancora piuttosto rari. O, per meglio dire, solitamente non ricevono grande pubblicità. Tuttavia, quando si verificano coinvolgendo grandi realtà del mercato è facile che scaturiscano proprio da un fraintendimento tra le parti su quello che sarebbe dovuto essere il compenso per il legale al termine dell’incarico.

Il vocabolario delle prestazioni, negli ultimi anni, si è riempito di formule esotiche che spesso hanno un significato ambiguo. I casi più frequenti riguardano le cosiddette success fee. La tariffa per il successo a cosa corrisponde? A una retribuzione di base dell’avvocato laddove le cose siano andate per il verso giusto? Al riconoscimento di un premio oltre le somme dovute per la gestione della faccenda? E a quanto deve corrispondere questo premio? Come si calcola?

Le domande sono molte e i punti di riferimento sono pochi. Perché nel nostro ordinamento non ci sono più i minimi tariffari e i parametri sono un benchmark da tenere in considerazione solo quando le cose con il cliente non sono andate come dovevano.
Ma per far sì che ciò non accada uno strumento c’è. E si chiama preventivo.

In molti lo guardano di traverso. All’ultimo Congresso nazionale forense è stata presentata anche una mozione per abolirne l’obbligo. Ma si tratta dell’unico strumento in grado di offrire una protezione minima alle casse dello studio e a evitare la degenerazione del rapporto coi clienti. 
Certo per poter fare preventivi efficaci e capaci di far lavorare in utile lo studio è necessario dotarsi di una seria contabilità industriale. Investire nell’analisi dei processi in cui si declina l’attività del proprio studio e sapere, cliente per cliente, quali sono i flussi di cassa attesi per l’anno.
Insomma, bisogna essere, sempre di più, imprenditori del diritto.

@n_dimolfetta

News

Ashurst e Gop nella cessione della partecipazione in Metro 5 da Astaldi a Fs
Lun, 12 Dic 2016

Per Fs il team di Gop ha agito in coordinamento con l'in house Elisabeta Scosceria

Fusioni e Acquisizioni 
Gop e Dla Piper nella compravendita di un portafoglio fotovoltaico
Lun, 12 Dic 2016

Il closing è avvenuto il 6 dicembre scorso

Fusioni e Acquisizioni 
Gitti, Simmons, E&Y, Pirola e Salom nello sviluppo di Trasporti Romagna
Lun, 12 Dic 2016

Imi e Unigrains sono entrati nel capitale sociale di Trasporti Romagna

Fusioni e Acquisizioni 
Enzo Marasà entra in Portolano Cavallo come of counsel
Lun, 12 Dic 2016

La nomina potenzia l’area “Regolamentare e Antitrust”

Nomine 
Norton Rose Fulbright e Orrick nel rifinanziamento del debito di Sonnedix
Lun, 12 Dic 2016

Ashurst ha assistito Bnp Paribas Securities Services in qualità di Security Agent, Calculation Ag

International Capital Markets 
Tutti gli studi coinvolti nell'emissione di un bond da 9,8 mln di Bv Tech
Lun, 12 Dic 2016

Il bond è stato interamente sottoscritto da Equita Private Debt Fund, Sicav-Fis

International Capital Markets 
Ashurst annuncia l'arrivo di un nuovo partner in Italia
Lun, 12 Dic 2016

Si tratta di Paolo Manganelli che sarà alla guida della practice di Restructuring a Milano

Cambio di Poltrone 
Orrick per Kgal nell’acquisizione di 4 impianti idroelettrici
Lun, 12 Dic 2016

I venditori sono assistiti dall'avvocato Francesco Mansi, dello studio legale Mansi

Fusioni e Acquisizioni 
Tutti gli studi nella vendita di Klopman International
Lun, 12 Dic 2016

Ad acquistare la società è stata Tdv Industries, gruppo francese

Fusioni e Acquisizioni 
Mazzoni Regoli Cariello Pagni con Jsw nella cordata per Ilva
Lun, 12 Dic 2016

Cassa Depositi e Prestiti è assistita da Bonelli Erede, mentre Clifford Chance assiste il gruppo

Fusioni e Acquisizioni 
Soprano alla guida degli affari legali di Versace
Lun, 12 Dic 2016

Nuova nomina per Stefania Eleonora Soprano.

Nomine 
Nctm e Mazzoni Regoli Cariello Pagni nell’investimento di L Catterton in Pinarello
Ven, 09 Dic 2016

A rilevare il produttore di bici da corsa, la partnership tra Catterton, LVMH e il Groupe Ar

Private Equity 
PwC Legal, TLA e Watson Farley nella compravendita di SACEMI-GAMAR
Ven, 09 Dic 2016

Mezzalira Investment Group, tramite la propria controllata Accom, ha acquisito il 100% della SACE

Fusioni e Acquisizioni 
CastaldiPartners nello shopping del Gruppo Zapi
Ven, 09 Dic 2016

Steven Sprague e Pietro Boccaccini di CastaldiPartners hanno as

Fusioni e Acquisizioni 
Pedersoli con Accord Management nell'mbo di Beauty 2
Ven, 09 Dic 2016

Pedersoli Studio Legale ha assistito i soci di Accord Management nell'acquisizione del 40% del ca

Private Equity 
Latham & Watkins nell'acquisizione di Creabilis
Ven, 09 Dic 2016

La target ha sede nel Regno Unito e attività di ricerca e sviluppo in Italia

Fusioni e Acquisizioni 
Tutti gli studi nella ristrutturazione del Gruppo Cozzi Parodi
Ven, 09 Dic 2016

Le principali società del Gruppo Cozzi Parodi, attivo nel settore della gestione di i

Ristrutturazioni Societarie e Fallimenti 
Pop Vicenza, Zonin si difende assistito da Benatti, Lambertini, Ambrosetti e Diodà
Mer, 07 Dic 2016

Citazione presentata al Tribunale delle imprese di Venezia per l'accertamento della correttezza d

Contenzioso 
Tutti gli studi nella cessione di Abm Group a Keter Group
Mar, 06 Dic 2016

Keter Group è stata ceduta dai fondi gestiti da Bc Partners

Fusioni e Acquisizioni 
Quorum con Iccrea nel finanziamento a Edos
Mar, 06 Dic 2016

Quorum con il team costituito dai partner Nicola Romano (nella foto), Fr

Bancario 
Con il voto online partono i legalcommunity Tax Awards
Mar, 06 Dic 2016

L'evento si terrà a Milano il 20 marzo 2017

Aggiornamenti  Tax 
Amundi, con Cleary Gottlieb, tratta in esclusiva per Pioneer
Mar, 06 Dic 2016

Secondo quanto risulta a legalcommunity.it c'è lo studio americano al f

Rumors 
Addio a Victor Uckmar
Mar, 06 Dic 2016

Il professore, decano dei tributaristi italiani, aveva 91 anni

Aggiornamenti 
Chiomenti con Tiscali nell'accordo con Fastweb
Mar, 06 Dic 2016

L'operazione si è svolta sotto la guida dell'avvocato Gilberto Nava

Contrattualistica 
Orrick con Ferrarini per un nuovo bond
Lun, 05 Dic 2016

Ferrarini ha emesso il primo prestito obbligazionario, all’interno di un programma di emissi

International Capital Markets 

Newswire

Dla Piper assiste vittoriosamente Pizeta Pharma
Lun, 12 Dic 2016

Il team White Collar Crime è stato coordinato coordinato dal partner Antonio Ca

Penale Societario 
Sorrentino nuovo presidente di Lex
Ven, 09 Dic 2016

Roberto Serrentino è il nuovo presidente di LEX, l’Istituto per la ricerca giuri

Nomine 
Pavia e Ansaldo con Pimco nella verifca dei profili real estate di una cartolarizzazione da 1,3 mld
Ven, 09 Dic 2016

Lo studio legale Pavia e Ansaldo, con un team coordinato dal partner Fiorenza Resta

Bancario 
Spalmaincentivi, per la Consulta è infondata la questione di legittimità costituzionale dell'art. 26
Mer, 07 Dic 2016
La Corte Costituzionale ha dichiarato infondata la questione di legittimità costituzionale dell'art.
Fotovoltaico 
Gianfranco Del Monte con la Hunziker vince in Cassazione contro il Fisco
Mar, 06 Dic 2016

Secondo quanto riportato dal Corriere.it, Gianfranco Del Monte, avvocato lodigiano, ha assistito&

Tax 
Gitti con Fle Italia Fund I nell’acquisto di un immobile cielo-terra a Milano
Lun, 05 Dic 2016

Il socio Carlo Andrea Bruno (nella foto) e gli associate  Andrea Im

Fusioni e Acquisizioni 

legalcommunity.it

Privacy

Social Network

© 2016 LC s.r.l. - via Morimondo, 26 - 20143 Milano - Tel. +39 02 8424 3870 - P.I. e C.F. 07619210961
Per non ricevere più la newsletter di legalcommunity.it modifica il tuo profilo cliccando qui.