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legalcommunity.it Newsletter n.120 - 05 Settembre 2016

Editoriale

Avvocati d’affari, l’élite diventa impresa legal

di nicola di molfetta

L’avvocatura d’affari conta sempre più componenti nel mercato Italiano. Nell’arco di cinque anni, solo nei primi cinquanta studi per giro d’affari presenti nel Paese, il numero di legali è arrivato a superare le seimila unità. Si pensi che nel 2007-8, circa seimila erano i professionisti in forze ai primi 100 studi legali attivi in Italia.

Una moltiplicazione che spiega bene come mai questo settore, un tempo considerato dorato territorio di caccia appannaggio di una ristrettissima cerchia di eletti, oggi abbia perso la capacità di  produrre ricchezza per tutti coloro i quali ne fanno parte.

I business lawyer restano una minoranza nell’oceano dei 240mila avvocati italiani. Ma i privilegi di casta, che un tempo arricchivano questa particolare fetta del ceto forense, stanno progressivamente evaporando. 

La crescita esponenziale dell’offerta in questo settore ha travolto gli operatori e spiazzato legioni di professionisti che si sono trovati dinanzi all’esigenza di distinguersi dai loro concorrenti. 

Come hanno fatto? 

La prima mossa è stata quella di giocare la propria partita sul prezzo. Un boomerang che ha lasciato più di qualche law firm con le ossa rotte.

Ora, invece, si comincia a lavorare sui prodotti. Una svolta decisiva perché registra la presa di coscienza che non tutta l’attività legale può essere venduta allo stesso modo e che, se si organizza la produzione in funzione del valore oggettivo di una prestazione, si può tornare profittevoli persino quando si forniscono servizi di base.

Quella che prende forma è l’impresa legale.

@n_dimolfetta

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