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legalcommunity.it Newsletter n.119 - 29 Agosto 2016

Editoriale

Un rainmaker vale davvero l’addio al lockstep?

di nicola di molfetta

C’era una volta il lockstep. E forse non ci sarà più. Già perché come raccontano le cronache inglesi, da qualche mese a questa parte, sempre più law firm di matrice britannica stanno dicendo addio al vecchio sistema di remunerazione dei partner. 

Il lockstep è stato per anni l’assicurazione maggiore che gli avvocati di queste organizzazioni legali lavorassero per far crescere l’avviamento dell’associazione e non per coltivare il loro portafoglio clienti personale. 
Il lockstep era anche una garanzia di prevedibilità del percorso di carriera all’interno della law firm per ciascun partner. E un criterio di sostenibilità economica della struttura con i suoi tetti alla retribuzione massima per le star dello studio.

Cosa è successo, allora? Perché questo totem, simbolo principe del british style legale, sta rischiando di essere abbattuto nella maggior parte delle istituzioni legali inglesi?
Il problema parrebbe legato anzitutto alla concorrenza delle grandi organizzazioni internazionali e in special modo americane che, negli ultimi mesi, hanno fatto razzia di avvocati negli studi anglosassoni conquistando prede ambite a suon di milioni.
Stessa cosa, ma al contrario, è accaduta al di fuori del Regno Unito dove le law firm inglesi, pur di conquistare partner di grido a New York o in altre parti del globo, hanno accettato di derogare ai tetti previsti dalla loro scala retributiva.

Del resto, c’è chi dice: «Non è, in fondo, sempre tutta una questione di soldi?». Forse sì. Forse no.

Il lockstep come sistema di gestione dei compensi per i partner sicuramente sottopone gli studi legali a un forte stress soprattutto in periodi di crisi. 
La sostenibilità di questo modello è stata più volte messa in discussione, così come sono stati spesso stigmatizzati il rischio che producesse un appiattimento verso il basso dei talenti, delle motivazioni e del commitment di ciascuno. 
Allo stesso tempo, tuttavia, va ricordato che il lockstep è stato il cemento che ha tenuto insieme partnership da centinaia di avvocati sparsi per il mondo, nonché l’humus di cui si è nutrita la cultura di studio di tante law firm.

La deriva “mercenaria” rischia di spazzare via tutto questo. Piuttosto, Oltremanica come in Italia, è necessario lavorare a sistemi di retribuzione dei soci che siano apprezzabili per la loro equità, che premino i meriti speciali di alcuni, che garantiscano la stabilità patrimoniale di altri e creino le condizioni per cui in uno studio ogni avvocato non si preoccupi di quanto potrà guadagnare a fine anno ma si interessi di quanto lo studio potrà crescere.

A ben guardare non mancano realtà a stelle e strisce che hanno fatto proprio questo modello che ora tanti inglesi vogliono abbandonare (ricordate le parole di Mark Leddy, di Cleary Gottlieb, sul numero 56 di MAG?). 
Questo allora significa che forse non è semplicemente “tutta una questione di soldi”, ma in molti casi ciò che conta davvero è la credibilità di un modello di governance.

@n_dimolfetta

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