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legalcommunity.it Newsletter n.94 - 15 Giugno 2015

Editoriale

La rivincita delle boutique

di nicola di molfetta

Da essere considerate il rifugio sicuro per grandi professionisti del passato o palestra e scuola di formazione per giovani futuri leader di mercato, gli studi boutique sembrano essere quelli che meglio stanno interpretando le caratteristiche della domanda di servizi legali contemporanea.
 
Massima flessibilità, catena decisionale corta, struttura di costi contenuta, alta profitability, massima specializzazione con punte di eccellenza in alcuni settori o aree di pratica.  Questi appaiono i cinque punti di forza di queste strutture, che con un parco legali che conta solitamente da un minimo di 25-30 a un massimo di 70-100 professionisti, non  solo si sono guadagnate un posizionamento chiaro sul mercato, ma riescono anche a conquistare una posizione di primato in quella che, in maniera un  po’ naïf, in Italia è sempre stata chiamata la "fascia alta”.
 
Perché, se c’è un dato certo, è che mentre negli anni le boutique sono riuscite non solo a diventare concorrenti temibili dei più grandi studi attivi nel Paese e anche soggetti capaci di mantenere la propria attività di business concentrata su operazioni complesse e con clienti di grosso calibro, allo stesso tempo le realtà più grandi (nel senso di più numerose) hanno dovuto laicizzare radicalmente il proprio approccio al business accettando di occuparsi anche di piccole operazioni di mid market ovvero strutturandosi per la consulenza continuativa.
 
È il mondo alla rovescia? Non proprio. Piuttosto si tratta di un processo evolutivo connesso alla crescita dimensionale, per alcune strutture e alla maturazione della consapevolezza che essere realtà multiservice non è un imperativo categorico, per altre. 

Chiunque provi a salire in cattedra elogiando i pregi di un modello di business e criticando le falle di un altro, in realtà, svolge un esercizio abbastanza inutile. Perché se c’è una cosa che la lunga crisi degli ultimi anni ci ha insegnato è che non esiste una risposta univoca alle sfide poste dalla domanda di servizi legali. Piuttosto, agli avvocati è stato chiesto di decidere che tipo di professionisti volevano essere e quale tipologia di studio intendevano realizzare investendo sui propri asset migliori in termini di competenze e relazioni. 

Le cosiddette boutique, in questo frangente, hanno riscoperto alcune qualità proprie del loro tipo di organizzazione che le hanno rese, in un mercato molto piccolo come quello italiano, dei soggetti “pari-peso” in termini di capacità competitiva rispetto agli studi che negli scorsi anni avevano puntato tutto su dimensioni elefantiache. 
Come gestire questa posizione, però, è la sfida di domani. Soprattutto in uno scenario che vede crescere costantemente la rilevanza internazionale delle dinamiche di business.  

@n_dimolfetta
 

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