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legalcommunity.it Newsletter n.75 - 28 July 2014

Editoriale

SE ANCHE UN TRAINEE GUADAGNA LA RIBALTA

di nicola di molfetta
 
Nessuno è indispensabile. Ma tutti servono e svolgono un ruolo specifico nell’organizzazione di uno studio legale. 
Esercizio per l’estate. Provate a mettere a confronto la visibilità che le grandi insegne sul mercato danno a collaboratori e in particolare ai trainee oggi, con quella che concedevano alle loro giovani leve anche solo cinque anni fa. Il risultato sarà sorprendente. 
 
Sempre più spesso, viene data cittadinanza e riconosciuto il contributo fattivo che queste risorse danno alla buona riuscita di un’operazione. La cosa, fino a poco tempo fa, era inconcepibile. A prescindere dal fatto che fosse vera o no.
Un salto culturale? Forse. 
Di fatto, però, questa tendenza segnala una maturazione nel modo di considerare quali professionisti, di fatto, fanno marciare lo studio.
 
Provate a immaginare la situazione in cui un socio dovesse essere abbandonato dai suoi collaboratori o persino dai suoi praticanti e, per ventura, si trovasse nella condizione di non poter fare affidamento sugli avvocati che affiancano i suoi partner, magari impegnati già su altre pratiche. Questo socio si troverebbe nella condizione di non riuscire a fatturare più. 
Potrebbe essere anche un eccellente procacciatore d’affari per lo studio, ma senza professionisti capaci di trasformare il mandato in un lavoro fatto e finito sarebbe destinato all’estinzione. Una situazione limite? Forse, anche se chi frequenta i corridoi di questo mercato sa bene che è meno rara di quello che si possa immaginare.
 
E così forse, si spiega la svolta. Questi professionisti, da numero (venivano considerati solo quando si parlava di “leva” degli studi, ossia rapporto tra quantità di soci e collaboratori) sono diventati individui, nell’ambito di un processo evolutivo che ne ha finalmente riconosciuto la strategicità. 
Quando si parla di studi legali e di avvocati si parla di un business basato sulle persone. E un professionista (sia esso un socio o un collaboratore o persino un praticante) può fare la differenza. 
 
Lo sanno anche i tanto vituperati colossi internazionali per i quali,  da anni, il fattore di retention dei propri collaboratori è considerato un elemento distintivo e qualificante. Certo, in strutture con migliaia di professionisti la capacità che il singolo ha di fare la differenza si riduce drasticamente. Ma questo non riduce l’attenzione delle strutture nella selezione dei talenti e negli sforzi per trattenerli sottraendoli ai concorrenti.
Citare il praticante in un comunicato è una piccola gratifica. Ma anche un’importante attestazione di apprezzamento per il contributo (quantunque piccolo) che il giovane professionista è riuscito a dare al buon esito del deal.  
 
 
CON QUESTO INVIO, VA IN VACANZA ANCHE LA NEWSLETTER DI LEGALCOMMUNITY.IT. CI RIVEDIAMO L’8 SETTEMBRE. BUONA ESTATE!!!
@n_dimolfetta

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