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legalcommunity.it Newsletter n.73 - 1 January 1970

Editoriale

NON E’ TEMPO PER GLI SNOB. SERVE ORGANIZZAZIONE

di nicola di molfetta
 
In questi mesi si è fatto un gran parlare di come cambia il mercato dei servizi legali a causa della crisi. Molti scenari. Tante analisi. E qualche constatazione di fatto. 
Provando a fare sintesi dei tanti segnali che si possono cogliere, c’è una tendenza che personalmente trovo molto interessante: la rivalutazione di attività, che fino a poco tempo fa venivano snobbate dalle principali insegne del settore. Penso al recupero crediti, così come al filing di marchi e brevetti ovvero alla assistenza continuativa in ambito fiscale o lavoristico.
 
Considerato che in tempi di magra non si butta via niente, ovvero che fare gli schizzinosi può significare restare a digiuno di lavoro, molte realtà hanno cominciato a non dire di “no” a mandati che tipicamente sono caratterizzati da una bassa redditività. 
Tuttavia quelli che hanno tratto un reale vantaggio da questo nuovo approccio al lavoro sono ancora in pochi, almeno per ora. 
 
Cosa fa la differenza? Semplice, l’organizzazione. 
 
Svolgere un lavoro di media difficoltà, ma che allo stesso tempo prevede un notevole impiego di energie professionali e soprattutto di tempo, può rivelarsi, infatti, controproducente arrivando a costare più di quanto renda. A questo, però, si può ovviare investendo su due fronti: organizzando una struttura capace di gestire in chiave di processo ogni pratica e sviluppando la capacità di attrarre grossi volumi di mandati.
 
La combinazione di questi due fattori, quantità e organizzazione, può rendere (come avremo presto modo di raccontare su Mag by legalcommunity.it) estremamente interessante la possibilità di cavalcare aree di business che fino a poco tempo fa venivano bollate (un po’ ingenuamente) come attività minori, insostenibili da strutture dove il rate orario di un collaboratore junior superava, da solo, l’utile che una singola pratica era in grado di generare.
 
La necessità, si dice, aguzza l’ingegno. E considerato che i big deal, oramai, sono diventati come la riffa del dopolavoro ferroviario (un anno a te e un anno chi lo sa…) forse è il caso di cominciare a considerare seriamente in che modo affrontare settori meno scintillanti del mercato ma con un approccio innovativo e capace di produrre risultati che fanno bene al morale della truppa e allo stato delle casse.
 
Ovviamente, raggiungere dei risultati in questo senso non è possibile a costo zero. Servono investimenti. Ma dell’importanza di non stare fermi e rilanciare abbiamo già detto qualche giorno fa… 
@n_dimolfetta
 

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