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legalcommunity.it Newsletter n.67 - 1 January 1970

Editoriale

AVVOCATI CROSS BORDER MA SENZA BLUFF

di nicola di molfetta
 
Una strada obbligata. L’unico modo per far crescere il proprio business. L’internazionalizzazione torna in cima alla lista delle cose da fare degli studi legali italiani.
Internazionalizzazione che, oggi più che in passato, significa “stare dove nascono i mandati”. Non più uno slogan o una semplice dichiarazione d’intenti. 
Il fatto che nella sola giornata del 14 aprile, legalcommunity.it abbia riferito dell’ufficializzazione dell’apertura della sede di Hong Kong di Gianni Origoni Grippo Cappelli (la quinta all’estero) e dell’imminente sbarco nella City di Londra di Rcc, è il segnale che tanto i grandi nazionali quanto le boutique specialistiche non possono più prescindere da un raggio d’azione cross border.
 
I casi di Gianni e Rcc sono due esempi paradigmatici di quella che si può chiamare la buona internazionalizzazione che consiste in un’azione di espansione non solo territoriale, ma delle competenze, capace di far dialogare concretamente le expertise e attivare sinergie capaci di creare vere opportunità di business. 
 
Un’internazionalizzazione necessaria visto che sul fronte delle operazioni straordinarie la matrice estera è sempre più presente. L’attività di corporate M&A si sta quasi interamente sviluppando in chiave cross border. I capitali stranieri arrivano per rilevare i gioielli nazionali della moda e del food, così come le eccellenze nella meccanica, nel packaging e nell’automotive.
Inutile ricordare, poi, che all’estero e in particolare nella City londinese nascono praticamente tutte le operazioni finanziarie e che, always in London, sarà sempre più strategica la presenza di ogni fiscalista che voglia avere un posizionamento degno di nota nel mercato della consulenza.
 
Quando si parla di “buona internazionalizzazione”, ci si riferisce a una internazionalizzazione consapevole e non più di sola facciata.
Se fino a qualche anno fa la presenza all’estero per uno studio italiano si poteva limitare alla mera rappresentanza, d’ora in poi non sarà più così. Una segretaria o una p.o. box, da sole, non servono a nulla se non ad imbellettare i contenuti del proprio sito internet o a rendere più pomposa la propria carta intestata. La decisione di aprire all’estero deve essere conseguenza di un piano di investimenti serio e ponderato. Il costo di un’operazione di questo genere non può essere un’incognita, ma deve essere una voce chiara e ragionata nel bilancio strategico di uno studio.
 
E quindi, l’internazionalizzazione buona è anche un’internazionalizzazione “reale”. Diversamente, l’operazione rischia di non avere alcun senso. O meglio, il presidio di determinati mercati potrà essere garantito con altrettanta efficacia a “distanza” grazie a network e alleanze ben calibrate. A questo proposito, è essenziale capire quale tipo di lavoro lo studio voglia intercettare in coerenza con il proprio business model e con le professionalità che è in grado di schierare. 
E quindi, è bene che la presenza di avvocati italiani sul posto sia reale, così come reale dovrà essere quella di professionisti locali.
 
Diversamente l’internazionalizzazione di facciata rischia di essere solo una modesta manovra di marketing che alla fine si risolverà in poco più (o poco meno) di un falò delle vanità condito da tartine e un bicchiere di champagne per intrattenere qualche diplomatico un po’ annoiato una sera all’anno.
 
@n_dimolfetta
 

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