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legalcommunity.it Newsletter n.63 - 17 February 2014

Editoriale

ASSOCIATE, OPPORTUNITA’ E RISCHI DI UN COMPENSO AL 100% VARIABILE

di Nicola Di Molfetta

L’M&A ritorna a impegnare gli studi d’affari. I team di capital markets riprendono a lavorare su quotazioni a nove zeri. Il fiscale spinge la consulenza. E le ristrutturazioni finanziarie e societarie fanno marciare le batterie di avvocati che indossano la divisa di collaboratore in uno studio associato. Ma la spending review non è finita.

Associate nel mirino. Anzi, i loro compensi. Tra i grandi studi legali italiani c’è chi studia la possibilità di modificare gli attuali sistemi di remunerazione aumentando al massimo la componente variabile. Addirittura, pare ci sia uno studio in procinto di annunciare l’adozione di un meccanismo che preveda l’attribuzione di un compenso basato al 100% sulle performance del singolo professionista nel corso dell’anno.

Si tratta di una novità assoluta. Che potrebbe avere un effetto dirompente sul mercato. Come raccontato dal Mag by legalcommunity.it dello scorso 28 ottobre, finora le realtà che hanno suddiviso il compenso annuo tra fisso e variabile (al di là di eventuali bonus) sono una netta minoranza. E all’interno di questo ristretto gruppo, nessuno si è mai spinto a fissare oltre il 20% la componente della retribuzione annua di base calcolata in relazione alle performance.

Si capisce bene, quindi, che l’introduzione di un sistema di pagamento basato unicamente sul riconoscimento di un compenso legato al valore prodotto per lo studio, rappresenterebbe un’assoluta rivoluzione. Dalle conseguenze imprevedibili. Di certo si tratta di un cambiamento di prospettiva radicale per la categoria degli associate. Un ritorno alle origini nell’approccio alla professione che, in Italia, non prevede la sussistenza di rapporti di lavoro dipendente (quali, di fatto, sono quelli che intercorrono tra i collaboratori e gli studi associati in cui sono attivi) e che vede in ogni avvocato non solo un giurista ma anche un imprenditore professionale.

Ma come sarà calcolato il valore prodotto da ogni singolo associate per lo studio? Si parla, per esempio, di una valutazione che dovrebbe tener conto della quantità di operazioni seguite, così come dei mandati e dei clienti eventualmente apportati allo studio. Insomma, non dipendenti, ma avvocati capaci di generare anche del fatturato proprio.

Il punto, però, è che un tale rivolgimento difficilmente potrà restare senza conseguenze. Il primo rischio è che aumenti la competizione interna a scapito dell’impegno dei professionisti in favore della crescita complessiva dello studio. Il secondo è che molti associate potrebbero decidere di non stare al “gioco” e decidere di collocarsi in un’altra realtà. E non è detto che a “mollare” siano necessariamente i meno dotati.

[email protected]
Twitter: @n_dimolfetta

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