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legalcommunity.it Newsletter n.61 - 2 December 2013

Editoriale

TREVISAN & CUONZO: IL REBRANDING RIVOLUZIONARIO

Sono ormai parte del mondo legale italiano dal 2001 da quando ho iniziato a lavorare nel marketing di un magic circe inglese. Da allora, per dirla tutta, ho sempre pensato che effettivamente chi come me faceva marketing nei professional services in Italia aveva un ruolo certamente importante, ma nel quale non avrebbe mai potuto determinare un cambiamento di posizionamento strategico importante come invece sarebbe stato possibile per chi avesse lavorato in una qualsiasi altra industry. Tanto più in uno studio internazionale.

Poi mi è capitato nel 2010, nel mio anno semi-sabbatico rispetto al lavoro che facevo in precedenza e che faccio ora, di dare consigli di posizionamento ad uno dei più importanti studi italiani. In quel caso ho invece pensato che fosse possibile, ma alcune mie personali spigolosità caratteriali non mi hanno permesso di trasmettere nella maniera più adeguata al managing partner le indicazioni necessarie ad un cambio di rotta e di posizionamento prima che ci fosse un processo di cambiamento dello studio stesso.

Un paio di settimane fa ho invece assistito per la prima volta ad una scelta di posizionamento strategico da parte di uno studio, che reputo rivoluzionaria in questo mondo, soprattutto in Italia. Spesso abbiamo sentito abusare della parola innovazione nel mondo legale italiano. E io stesso pensavo che per uno studio essere innovativo potesse essere oggi avere l'App, strutture tecnologiche avanzate o strutture di management snelle ma al tempo stesso più efficienti di quelle della concorrenza. Stasera posso affermare che questa scelta di posizionamento strategico da parte di uno studio italiano importante è davvero rivoluzionaria.

Lo studio è Trevisan & Cuonzo, che ha ideato il brand (con conseguenti servizi) chiamato 4 innovation by Trevisan & Cuonzo. Come giustamente ed efficacemente detto da uno dal name partner Luca Trevisan la scelta dello studio è come quella fatta da Renault con Dacia. Trevisan & Cuonzo è Renault, 4 Innovation è Dacia.

Per la prima volta cioè, un importante studio legale italiano, specializzato nel settore Ip, ha lanciato una vera innovazione in termini di strategia e di prodotto. La strategia è quella di andare sul mercato delle PMI italiane, che sono il vero tessuto economico del nostro paese e che sono quelle con meno saturazione di consulenza legale. Il prodotto è di prezzo inferiore rispetto a quello offerto dal brand principale, con avvocati più giovani, seppur senior, più presenti sul territorio e con specializzazioni merceologiche più marcate, con la qualità giuridica by Trevisan & Cuonzo.

Al di là di tutte le pseudo innovazioni, ossia spessissimo tecnologia normalizzatrice nei percorsi organizzativi degli studi, questa è la prima vera grande innovazione del mondo legale italiano dall'inizio della crisi ad oggi. Scelta certamente coraggiosa, che spero paghi sul mercato e che porti gli altri studi, ognuno secondo il proprio percorso, ad osare di più. Perché nei periodi di grande cambiamento come questo, chi sta fermo è perduto, e chi ci prova non è detto che ce la faccia.

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