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legalcommunity.it Newsletter n.47 - 25 June 2013

Editoriale

STUDIO, CLIENTE E LE 49 SFUMATURE DI GRIGIO

Mi sono spesso chiesto, nel corso degli anni, quanto sia vantaggioso per uno studio legale, far entrare un ex direttore affari legali all'interno della propria struttura. La risposta che mi sono dato è che sicuramente lo è, visto che i passaggi non sono così rari, soprattutto di questi tempi.

Inoltre mi sono spesso chiesto quanto siano vantaggiosi per gli stessi ex direttori affari legali i passaggi agli studi. La risposta che mi sono dato è che sicuramente anche per loro il passaggio è vantaggioso.

Sarebbe dunque un gioco a somma zero, dove entrambi vincono e nessuno perde.

Poi ho provato ad immaginare lontano ovviamente da ogni possibile realtà del mercato legale: se fossi un direttore affari legali e avessi la possibilità di dare lavoro ad uno studio giovane, piccolo, di grande qualità, poco costoso perché poco strutturato, oppure ad uno studio di tradizione, con dei bei numeri, di grande qualità e molto strutturato, quindi un po' più caro a chi darei il lavoro?

La risposta più ovvia è che a parità di qualità e di garanzie (non sempre l'operazione richiede grandi team e polizze RC smisurate) darei lavoro alla struttura giovane e flessibile, di qualità, con costi contenutissimi.

Settimana scorsa durante la nostra serata dei legalcommunity Ip awards parlavo con un direttore affari legali nostro ospite, il quale mi diceva che per loro talvolta è più semplice scegliere lo studio grande e strutturato che non quello piccolo e giovane. Non solo perché così possono ripararsi da eventuali “inalberamenti” del proprio amministratore delegato, ma anche perché in questo modo possono anche contare su un'eventuale uscita con paracadute dalla propria azienda.

Chiedendo se pensasse che i suoi colleghi a fare scelte di questo tipo fossero numerosi, l'amico in house mi ha risposto che secondo ciò che sente in giro, coloro che pongono attenzione a questi aspetti, sono ancora una piccolissima minoranza ma ha la sensazione, data la crisi e il pericolo di ristrutturazioni aziendali sempre più frequenti, che il numero stia crescendo.

La mia considerazione in proposito è che probabilmente ciò che ho solo sentito dire sia qualcosa di davvero sporadico. Se però questo fattore dovesse crescere, gli esperti di marketing degli studi dovranno indagare anche in questi aspetti della relazione fra studio e cliente. In quelle 49 sfumature di grigio.

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