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legalcommunity.it Newsletter n.39 - 16 April 2013

Editoriale

LA CINA S’AVVICINA. ORA SERVONO I MANAGER

In questi giorni incontrando diversi avvocati mi sono reso conto di aver trovato un sentimento cambiato in ognuno di loro. Non più pessimisti sul futuro del Paese e quindi proprio, ma consapevoli di nuotare in un mare che offre ormai una pesca diversa da quella di qualche tempo fa e per questo pronti a dover lottare nelle proprie acque o a dover cambiare acqua.

E' in qualche modo il miracolo della crisi, la voglia di cambiamento, la ricerca di innovazione e novità. L'implementazione di nuove strategie e paradigmi di approccio al mercato legale. In questa settimana è sembrato proprio di toccare con mano questa aspirazione al cambiamento degli studi.

Con Gianni Origoni Grippo Cappelli & Partners ormai orientato verso l'apertura di un ufficio a Hong Kong. Il viaggio di Stefano Beghi, socio dell'ufficio milanese verso l'estremo oriente, così come riportato in anteprima assoluta da legalcommunity.it l'11 aprile altro non è che una parte fondamentale del processo di internazionalizzazione di un grande studio, che ha definitivamente realizzato che bisogna ampliare il proprio territorio di caccia sia seguendo le aziende italiane all'estero, sia seguendo i grandi investitori, laddove ci sono, che vengono in Italia.

Il 12 aprile abbiamo annunciato che NCTM ha preso con se come of Counsel l'ex Ambasciatore in Cina Attilio Iannucci. L'obiettivo sembra dal nostro punto di vista ancora più ambizioso. E' un accreditamento presso le istituzioni di quel Paese attraverso una persona che nel corso degli anni ha costruito relazioni diplomatiche con il gigante asiatico. E oggi Nctm ha annunciato di "aver accompagnato" Fiera di Milano in Cina.

In Cina c'è anche una presenza importante di Chiomenti e c'è uno studio più piccolo dimensionalmente, ma con un posizionamento chiaro e importante: si tratta dello studio Zunarelli che è guidato da Giampaolo Naronte.

Questi quattro esempi, gli ultimi due, seppur in maniera diversa fra loro, con una storia di più lunga presenza nel mercato cinese, dimostrano che la penisola italiana è un mercato davvero asfittico in questo momento e che, come personalmente scrivo e sostengo da qualche anno, la soluzione più pertinente agli attuali problemi è un importante tentativo di internazionalizzazione.

Certo gli studi italiani, anche i più grandi fanno fatica a competere con i giganti anglosassoni e cinesi, sia dal punto di vista della massa dei capitali potenzialmente investibili, sia dal punto di vista della capacità di management da mettere in pista. Ma facendo uno sforzo, in almeno uno dei due ambiti, o almeno trovando le giuste intuizioni in termini di posizionamento e di capacità di costruzione di network i risultati potrebbero arrivare.

Il passo successivo è dunque, difficile da fare per gli avvocati, per chiunque volesse uscire dai confini italiani, quello di reclutare manager veri e delegare ad essi l'implementazione delle proprie strategie, mollando la presa sulla quotidianità.

Manca solo questo ai legali italiani per iniziare ad essere competitivi all'estero, visto che la qualità nell'assistenza non manca. E potrebbe essere il primo passo anche verso forme di governance più aperte al reperimento di maggiori risorse finanziarie per crescere.

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