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legalcommunity.it Newsletter n.145 - 02 Ottobre 2017

Editoriale

Avvocati e comunicazione, prove tecniche di trasmissione

 
di nicola di molfetta

Comunicare, sì ma come? Il problema, oggi come oggi, è questo. Per gli studi legali in Italia la possibilità di avere visibilità e far sapere di cosa ci si occupa è ormai diventato un fattore di competitività.

Ma se da un lato sono in tanti a essersi tuffati nel grande oceano della comunicazione, possiamo dire che ancora in molti tendono a fare questo salto prima ancora di imparare a nuotare ovvero rifiutandosi di credere che apprendere come si sta a galla sia utile a non affondare.

La quantità di comunicazioni che vengono diffuse sull’attività delle law firm attive nel Paese cresce esponenzialmente giorno dopo giorno. Ma l’efficacia di queste iniziative sembra diminuire in maniera direttamente proporzionale.

Non c’è da stupirsi. Tanta, troppa comunicazione, infatti, equivale sostanzialmente a poca o zero. 
Il “problema”, però, è che oggi non ci si può più permettere il lusso di non essere visibili. 
Ma questa visibilità, almeno finché si parla di comunicazione (attività che uno studio gestisce proattivamente e quindi può controllare), va usata e coltivata con criterio.
Invece, sempre più di frequente, capita di osservare iniziative senza finalità precise, estemporanee, scollate dal contesto e dal perseguimento di un obiettivo di posizionamento.

L’errore più frequente, negli ultimi tempi, è quello per cui molti studi sono portati a comunicare attività che svolgono non tanto per la loro rilevanza intrinseca, non per indicare al mercato una direttrice di specializzazione intrapresa e nemmeno per sottolineare l’importanza di sistema di un risultato conseguito, bensì per massaggiare l’ego e le aspirazioni di visibilità dei propri avvocati.  

Così accade che si comunichi il coinvolgimento dello studio in una questione a dir poco marginale e ci si dimentichi o si posticipi la disclosure relativa al ruolo avuto dall’organizzazione e dai suoi partner in questioni di maggiore e assoluta rilevanza. Si dà priorità alla necessità di sopire le ambizioni di qualche collega scalpitante all'opportunità di chiarire con iniziative mirate quale sia la direzione intrapresa dallo studio e il posizionamento raggiunto.

Il tutto, in questi casi, sembra tradire il persistere di una sostanziale mancanza di comprensione della leva della comunicazione da parte di molti professionisti. Non è qualcosa che si fa per se stessi. Ma si fa per raccontare se stessi al mercato. E magari per riuscire a distinguersi dai concorrenti. Evitando di sembrare uguali a tutti gli altri.

@n_dimolfetta

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