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legalcommunity.it Newsletter n.139 - 26 Giugno 2017

Editoriale

Beauty (contest) and the beast

di nicola di molfetta

La scorsa settimana ho partecipato a un paio di incontri molto interessanti in cui si è parlato di beauty contest.
Non c’è bisogno che spieghi di cosa si tratta. Gli avvocati hanno imparato a fare i conti con le gare per riuscire a conquistare mandati. Un po’ meno hanno imparato a gestire la leva del prezzo per evitare di lavorare in perdita. Ma tant’è, così va il mondo. E i migliori, come sempre, si faranno.

L’evoluzione tecnologica rende il ricorso a questi meccanismi di selezione delle competenze professionali sempre più facile. Vero. 
Ma lo rende anche sempre più efficace?

Non è detto. Anzi. Il rischio che si cela dietro un utilizzo troppo disinvolto di questo strumento è duplice. Per gli avvocati, neanche a dirlo, consiste nell’essere considerati più adatti a seguire una pratica solo perché più economici. 
Ma anche per i legal counsel o i responsabili di queste selezioni, il rischio è quello di perdere il controllo sulla gestione della spesa legale dell’azienda e sulla sua regia. 

Infatti, risparmiare sulle spese di assegnazione di un incarico può essere utile nell’immediato per far quadrare i conti del budget annuale. Ma in seconda battuta, si rischia di pagare con gli interessi le conseguenze di un lavoro poco accurato o non adeguato alle esigenze dell’azienda. 
Inoltre, se si avvalora l’idea che certi processi di selezione delle competenze professionali possano essere affidati a un software o ad altri sistemi capaci di gestirli in maniera più o meno automatica, il rischio è che il ruolo stesso del giurista d’impresa possa essere ritenuto superfluo (almeno in parte).

Detto questo, è vero che il grande pregio dei beauty contest è quello di allargare il mercato, creare occasioni per chi diversamente rischierebbe di rimanere escluso dalle assegnazioni dirette degli incarichi. Ma questo accade in un mondo ideale. 
Nella realtà, a valle di un processo di selezione ci saranno sempre delle scelte che favoriranno alcuni e penalizzeranno altri operatori. 

«Come si fa a entrare nel giro di quelli che vengono chiamati a partecipare a questi contest?», domandava durante uno di questi incontri un avvocato. Già come si fa?
La risposta che è arrivata dai giuristi d’impresa presenti è stata: «Essendo visibili». Trasparenza, informazioni sul proprio track record e comunicazione sono la chiave. Ovviamente bisogna essere credibili. Ed evitare di svendersi. Perché, al di là del software, chi e sceglie e si assume le relative responsabilità è un professionista in carne e ossa. Che nei migliori (e più frequenti dei casi) sanno valutare un’offerta guardando oltre l’ultimo ribasso.

@n_dimolfetta

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