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legalcommunity.it Newsletter n.135 - 03 Aprile 2017

Editoriale

Quanto vale la partnership di uno studio?

 
di nicola di molfetta

La partnership in uno studio associato è un patrimonio. Anzitutto di competenze, perché i soci dello studio sono solitamente i professionisti di punta nelle diverse aree di pratica in cui la law firm è attiva. Inoltre è un patrimonio di relazioni, perché i partner dello studio sono i titolari dei contatti che alimentano il flusso di mandati che tengono in piedi l’organizzazione. Quindi, è un patrimonio in termini di immagine perché ciascun socio è in ogni momento e in ogni contesto il volto dello studio di cui fa parte.

Se quanto detto vi sembra condivisibile, allora converrete che forse è arrivato il momento di fare una riflessione seria e serena sulle declinazioni che negli anni abbiamo visto dare al titolo di partner. Equity, salary, local, global, name, founding, junior, senior, managing e scusate se ne dimentichiamo qualcuna.

La domanda che sorge spontanea è: hanno tutte un senso queste distinzioni? 

Se fosse chiaro a chiunque (dentro e soprattutto fuori dallo studio) che differenza passa tra l’una e l’altra tipologia di partner forse un senso ce l’avrebbero. 
Ma è notorio che così non è. 
Per un cliente un professionista che si presenta come partner dello studio XY, ne è un partner. Un professionista che vanta il titolo di partner è considerato partner dello studio tanto quanto ogni altro. Ovvero capace di apportare business come ogni altro, di sviluppare relazioni e contatti come ogni altro e di eccellere nella propria area di competenza come ogni altro.

Però non è sempre così. 

Tutte queste categorie, in alcuni casi, non hanno molto a che vedere con la capacità dei rispettivi titolari di far crescere il patrimonio di competenze, relazioni, mandati e immagine dello studio.  
La moltiplicazione delle “gradazioni” di partnership riconosciute agli avvocati di uno studio è un modo con cui chi gestisce lo studio cerca di tenere sotto controllo le pretese di chi ambisce a un certo percorso di carriera e pensa che per lui o lei sia arrivato il momento della consacrazione nell’associazione.

Se da un lato la moltiplicazione dei partner risolve una questione di ordine interno, però, dall’altro essa rischia di mettere a repentaglio il valore della partnership intesa come patrimonio dello studio, diluendolo, con buona pace di chi può sfoggiare il tanto agognato titolo sul suo biglietto da visita nuovo di zecca.

La partnership è il patrimonio di uno studio legale associato. Come tale va protetta e gestita come una risorsa rara. 
Il titolo di partner, forse, andrebbe assegnato con maggior parsimonia. Lasciando ad altre categorie gerarchiche il compito di valorizzare i diversi profili presenti nell’associazione.

@n_dimolfetta

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